Если в вашем городе много активных женщин с высоким уровнем дохода и недостаточно магазинов с интересным ассортиментом одежды, то продажа женской одежды может стать весьма удачным бизнесом. Рассказываем, как открыть свой бизнес по продаже одежды и сделать его успешным.

 

Свой монобренд

Собственный монобренд означает, что вы выбираете одного поставщика и работаете с ним. Такой вариант упрощает формирование концепции. В дальнейшем вы можете сменить поставщика, или отойти от этого формата в сторону мультибрендового. 

Для монобренда особенно благоприятно закупать сразу целые капсулы и коллекции. Это сильно облегчает работу с мерчендайзингом и повышает средний чек. Тем более, что ответственный поставщик, с которым у вас хорошие отношения, не просто отгрузит вам товар, а подскажет идеи для витрины и развески, проконсультирует, что можно допродать к тем или иным моделям. 

Монобренду стоит особенно ответственно отнестись к выбору поставщика. Обращайте повышенное внимание на репутацию, широту ассортимента и условия сотрудничества, а также уровень сервиса по оптовому направлению.

Свой мультибренд

Собственный мультибренд означает, что вы закупаете женскую одежду оптом у нескольких разных брендов. Такой вариант даёт свободу выбора и позволяет гибко подстраивать ассортимент под нужды покупателей. 

Наблюдая за спросом, вы можете уменьшать или увеличивать долю тех или иных брендов в ассортименте. Также этот подход позволяет создавать уникальные и разнообразные сочетания одежды разных брендов в духе вашей концепции.

Как открыть магазин одежды с нуля

Подготовка к открытию магазина в среднем занимает около 3 месяцев. Она подразумевает следующие основные этапы: 

• выбор локации;

• выбор поставщика;

• разработка дизайн-проекта;

• наем подрядчиков для ремонта;

• поиск будущих сотрудников; 

• закупка одежды; 

• ремонт и открытие.

 

В целом при выборе поставщика следует учитывать: 

• соответствие товаров запросам целевой аудитории; 

• широта размерного ряда;

• условия доставки;

• минимальная сумма закупки;

• обеспечение рекламными материалами;

• гарантии качества, условия возврата;

• клиентоориентированность, доброжелательность менеджеров. 

Дизайн-проект и ремонт

Разработка дизайн-проекта — это не только творчество и маркетинговые соображения, но и строгое соответствие СанПиНам и ГОСТам, а также внимание к техническим особенностям помещения. 

Поэтому его стоит доверить ответственному профессионалу с опытом. Хорошо, если он будет понимать не только как сделать дизайн, но и как открыть магазин женской одежды.  

Также не стоит экономить на тщательном контроле за строителями. Во-первых, ремонт должен учитывать особенности помещения, нормативы, СанПиНы и ГОСТы. Если строители и проектировщики что-то упустят, вы рискуете заплатить крупные штрафы.

Во-вторых, некачественная работа подрядчиков сорвала планы огромному количеству предпринимателей.  

Лайфхак от Emka: уточните у администрации ТЦ, есть ли у них проверенные подрядчики, которые уже знакомы с особенностями здания и требованиями арендодателя.

При проектировании стоит уделить особое внимание освещению. Самое лучшее — имитирующее естественный дневной свет.  

 

Освещение в магазине женской одежды должно: 

• быть комфортным для глаз 

• подчёркивать игру цветов и фактур в одежде на манекенах и рейлах

• оттенки в нём должны выглядеть “как в жизни”, но при этом максимально привлекательно. 

Не экономьте и на хороших зеркалах, в которых ваши клиентки будут выглядеть особенно хорошо.  

Если вы открываете магазин эконом-сегмента, на интерьере в целом можно сэкономить. Однако если ваш выбор — сегмент мидл и выше, интерьер и эстетика будут сильно влиять на желание клиента зайти за покупками именно к вам.  

Подбор кадров

Управляющие и продавцы должны чувствовать потребности клиентов, быть эмпатичными, честными, искренне доброжелательными и вежливыми, а также иметь хороший вкус.  

Вкладывайте в дело не только деньги, но и душу вместе со своей командой. И пусть ваш магазин станет самым любимым у самых платёжеспособных и приятных покупательниц в вашем городе!