Качество товара

Если есть возможность, посещают дилера. На месте проверяют качество одежды. Либо можно заказать пробные экземпляры. В том случае, когда компания заинтересована в сотрудничестве, она предложит ознакомиться с образцами.  

Качество одежды должно отвечать требованиям ТР ТС 017/2011 (технический регламент Таможенного союза). Требования к качеству одежды устанавливаются стандартами. Они будут обязательными, если в маркировке одежды заявлено обязательное соответствие этим стандартам.

Согласно статье 5 ТР, вся одежда делится на 3 слоя:

• 1 слой — непосредственный контакт с кожей;

• 2 слой — временный контакт с кожей;

• 3 слой — вещи, которые носят поверх другой одежды.  

Требования к качеству всех швейных вещей определена ГОСТ 4.45-86. Одежда должна соответствовать:

• Практичности.

• Размерам.

• Внешнему виду.

• Возрасту потребителя.  

В том случае, если одежда не соответствует нормативам, есть нарушения ТР — наступает ответственность по КоАП статья 14.43, 14.15.

Цена

Для понимания всей картины нужно сравнить цены. Так, предприятия, работающие напрямую с изготовителем, предлагают более низкие цены на поставки женской одежды оптом.

Двумя важными критериями, на которые обращают внимание это маржа и ценообразование. Цена устанавливается так, чтобы она:  

• покрывала расходы на изготовление;

• обеспечивала прибыль;

• была конкурентоспособной.

Коммуникация

Лучше всего начинать работать с российскими поставщиками. Здесь есть ряд преимуществ:

• доставка дешевле;

• нет таможенного контроля;

• можно приехать лично и удостовериться в качестве пошива одежды;

• расходы по сертификации товара ложатся на дилера.

Желательно делать заказ на пробные партии. С поставщиками можно договориться о более низкой цене первой партии. Очень выгодно работать сразу с несколькими контрагентами. Если у одного случится накладка, второй сможет поставить необходимый товар.  

Если речь идет о работе с зарубежными дилерами — необходимо пройти декларирование, растаможивание, подготовку документов. А это процесс длительный, сложный. Поэтому рекомендуется нанять таможенного брокера.  

Трендвотчинг: анализ рынка, трендов

От знания трендов зависит востребованность продаваемой одежды и связано с конкурентоспособностью магазина, в котором представлен большой ассортимент женской одежды. Следить за модными тенденциями необходимо и для этого нужно:  

1. Следить за новинками одежды, изменениями в моде.

1. Следить за новинками одежды, изменениями в моде.

Поиск новых тенденций провоцирует формирование новых запросов у потребителя. А это, в свою очередь повышает прибыль. Поэтому, помимо отслеживания трендов, важно проводить анализ продаж. Обращают внимание на количество проданной одежды по категориям, полученный доход. Учитывается и себестоимость одежды, объем продаж по городам, распределение продаж по торговым точкам. Для анализа продаж прибегают к следующим методам:  

• анализ динамики продаж;

• АВС анализ;

• равномерность спроса;

• анализ структуры чека;

• анализ с использованием матрицы ВСG;

• контрольный анализ объема продаж.

Выбор квалифицированного поставщика можно сделать, заполнив чек-лист сравнения:

1. Проверяются все необходимые сертификаты, лицензии, маркировка, декларация.

2. Местоположение склада.

3. Цена за единицу товара.

4. Размер минимальной партии.

5. Гарантия на поставку.

6. Условия возврата, замены брака.

7. Условия расчета.

8. Условия рассрочки.

9. Скидки на большие партии заказов, на первый заказ.

10. Частота обновления товаров на складах.

Заключение сделки

Нередко поставщики модной женской одежды навязывают свои шаблонные договоры с выгодными для них условиями. При подписании договора учитывают следующие условия:  

• возврат;

• цены;

• гарантия (если товар окажется бракованным);

• минимальное количество товара для заказа и отгрузки;

• оплата.

Учитываются возможности внесения изменений в условия договора. Договор должен работать в интересах заказчика. Поэтому на заключение сделки лучше всего пригласить опытного юриста.  

Чтобы понимать, где купить одежду оптом, нужно внимательно изучить большой объем информации, выбрать надежного дилера. Процесс выбора поставщика — дело непростое и требует много времени и внимания. Чтобы не нарваться на мошенника, нужно проверить благонадежность контрагента, внимательно изучить его условия, геолокацию.