Одно из первостепенных решений при организации бизнеса — выбрать правильную стратегию открытия. Для магазина одежды существует три основных варианта: разработать концепцию самостоятельно «с нуля», договориться о покупке готового бизнеса «под ключ» или приобрести франшизу. Разберем подробнее преимущества и недостатки последнего варианта.

Для начала определимся с механизмом работы франчайзинга. Крупный, хорошо известный бренд (франчайзер) дает право вести бизнес от своего имени (франшизу) третьему лицу (франчайзи) с целью получения прибыли.

При такой схеме работы предприниматель получает:

1. Право использовать товарный знак или бренд. Сэкономите время и силы: уже на первоначальном этапе клиенты знают и доверяют Вашему магазину. Концепция уже разработана, хорошая репутация — заслужена, стратегия развития — спланирована.
2. Налаженную производственную технологию. При правильном подходе к выбору марки одежды, переживание за качество исполнения продукции отпадает. Вы можете с уверенностью рассказывать о сильных сторонах товара.
3. Любые виды интеллектуальной собственности, включая техники продаж и систему льгот. Вам становится доступен бесценный опыт и все наработки успешной компании.

С точки зрения бренда такая структура работы тоже оправдана:

1. Условия работы полностью диктуются франчайзером. Таким образом компания защищает себя от ошибок новичков, и может не беспокоиться, что пострадает репутация или клиенты.
2. Паушальный платеж — это стартовый, единовременный взнос за пользование благами известной марки.
3. Роялти — регулярная выплата на постоянной основе за право пользования франшизой. В большинстве случаев, это заранее оговоренный процент от продаж, который зафиксирован в договоре.

Для магазины одежды особенно актуально сотрудничество с популярной компанией. Известный бренд — половина успеха в индустрии моды и стиля. Покупка франшизы дает преимущества:

• Можно забыть о мучительном поиске поставщиков. Обдуманный, гармоничный ассортимент, сезонные коллекции и цельные образы сразу доступны для продажи.
• Готовая логистика: хранение, маркировка и доставка товара доведены до автоматизма.
• Поддержка бренда на этапе открытия. Формируя условия работы, франчайзер поможет Вам с подбором помещения, арендодателями, дизайном и оборудованием.
• Соответствие стандартам. Обучение персонала, рекомендации по настройке и работе с CRM-системой, повышение квалификации и доступ ко всем нововведениям как в области техники продаж, так и в области маркетинга.
• Реклама и продвижение тоже практически решенный вопрос. Если помимо основных рекламных кампаний, Вы захотите простимулировать процесс на локальном уровне, консультация, советы и помощь обеспечены. Это касается также продвижения, продающего сайта и социальных сетей. У Вас перед глазами, всегда будет блестящий пример эффективной работы.

Безусловно, существует необходимость определить насколько оправдан шаг приобретения франшизы. Для этого оцените инвестиционные возможности. Один из основных минусов этой стратегии открытия бизнеса — основательный первоначальный взнос и ежемесячные выплаты. Насколько Вы готовы соответствовать стандартам? Для предпринимателя нелегко осознать, что даже имея собственный бизнес, приходится учитывать чужие нормы и стремиться к определенному уровню. Не забудьте исследовать потенциал рынка: численность населения, возрастные группы, приблизительный уровень дохода клиентов, наличие активных конкурентов.

Особое внимание уделите выбору франшизы, изучите досконально поставщика — это важно для успеха предприятия. Во-первых, соберите информацию, начиная с общих вопросов, связанных с товаром, количеством филиалов и франшиз, длительности существования на рынке, достижениях, финансовом положении. Во-вторых, выясните преимущества производителя одежды, есть ли слабые стороны. Задайте все интересующие вас вопросы и не стесняйтесь выражать сомнения. И наконец, не списывайте со счетов общее впечатления от личной встречи с представителем бренда — это лучший способ определить степень лояльности, открытости и отношения к партнерам.