Магазин брендовой одежды — это звучит заманчиво, ведь товар узнаваемой марки продает себя сам. Но так ли просто открыть свой бутик? Разберем первые шаги.

На первоначальном, подготовительном этапе нужно определить концепцию. Для этого необходимо проанализировать сегмент рынка и выбрать наиболее актуальную идею. Обратить внимание стоит на следующее:

• Направление. Выбирая специализацию будущего шоу-рума, не забывайте ориентироваться на потребности клиентов. В какой одежде нуждается покупатель? Например, в спортивной, вечерней, повседневной, офисной. Это будет торговая площадка с одним стилем одежды или же комбинация нескольких стилистических направлений? Безусловно, потребители уже привыкли, что в рамках одного магазина, и, в том числе, одного бренда, можно приобрести одежду на все случаи жизни. Однако узкая специализация магазина может стать плюсом, если позиционировать бутик как лидера мнений. Например, транслировать клиентам через рекламу, соцсети, продавцов и администраторов, что вы профессионалы, которые не распыляются, сосредоточены на одном стиле и знаете всё о современных трендах. В таком случае лучше выбирать известную марку производителя той одежды, которую реализовываете.
• Целевая аудитория. Четкое представление о покупателе вашего товара — это половина успеха. Мужчина или женщина? Возраст, привычки, социальный статус? Это важно для прогнозирования и поддержания интереса к продукции.
• Товар. Для монобрендового бутика поставляет одежду один, определенный производитель. Здесь удобнее всего оформить и работать по франшизе, а имя лейбла сделать названием магазина. Это может быть высокая ценовая категория и товар класса «люкс» или средняя ценовая категория и продукция от создателей фирменных коллекций для масс-маркетов. В продаже мультибрендового шоу-рума представлена одежда от нескольких изготовителей. Формат позволяет создать разнообразный, гармоничный и продуманный ассортимент, используя сильные стороны поставщиков. Самый популярный вариант среди индивидуальных предпринимателей. Для сток-центров характерны уцененные вещи одной или нескольких марок. Торговая площадка эконом-класса, которая реализует старые коллекции или фабричный брак. Зачастую представляет интерес не только для любителей выгоды, но и для приверженцев масс-маркета и средней ценовой категории.

Следующий этап — процедура легализации бизнеса. Зарегистрируйте юридическое лицо, кассовый аппарат и получите патент на розничную торговлю и разрешение на размещения магазина. Подготовьте помещение по всем нормам пожарной безопасности и СЭС, согласуйте режим работы с органами местного самоуправления. Если вы арендуете площадь в торговом центре, то документы с разрешением от пожарных и СЭС — это ответственность арендодателя.

И наконец, необходимо урегулировать формальности и наладить деловые отношения с владельцем марки. Для монобрендового бутика самый оптимальный вариант — это работа по франшизе. Вместе с именем, вы приобретаете готовый план развития и становитесь частью успешной бизнес-модели. Торговая марка предоставит вам инструкции по организации магазина, рекомендации к оформлению бутика, раскладке товара, а также обозначит стандарты обслуживания, направление маркетинговой и рекламной стратегий.

Но будьте готовы к детальной проверке потенциала сотрудничества. Известные бренды внимательно относятся к предпринимателям, с которыми планируют долговременное сотрудничество. Одобрение франшизы может зависеть от населенного пункта и его численности, загруженности рынка и даже от размера и расположения торговой площади, которую вы готовы арендовать или приобрести для открытия магазина. Жесткие условия формируются на основе имиджа и стандартов компании с известным именем.

Разрешение собственника бренда на использование продукции не потребуется, если оформить сотрудничество с оптовыми поставщиками. При наличии необходимой документации и накладных на товар трудностей возникнуть не должно. Чтобы обеспечить безопасность своего бизнеса добавьте в договор с поставщиком пункт, в котором подтверждается, что нет нарушения законных прав и интересов производителя.Такой вариант отлично подойдет как для мультибрендового шоу-рума, так и для стока.

Однако стоит учесть, здесь организационной работы будет гораздо больше. От разработки названия магазина, плана развития и продвижения до стратегии привлечения и удержания клиентов. Маркетинг, реклама и мерчендайзинг — всё это и многие другие нюансы ложатся на ваши плечи. С другой стороны, свобода действий и поиск оптимальных решений — это не только ответственность, но и зона роста, которая может привести вас к успеху.